剖析“天价”小程序
2018-09-07 11:41:06
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    行业内疯传一款非定制小程序单价却在几十万元。这个小程序的名字叫做“堡罗名车”。现在我们对这个案例进行学习。

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    首先,小程序的定位。先想清楚自己的制作目的,一款小程序的核心目的只要有一个,再往下做事情就变的简单多了,其他辅助围绕这个中心展开,并且其最终目的是帮助核心能力进一步提升。

     售车过程中的痛点在于如果销售人员与潜在顾客双方都不在现场,沟通的时候就很难做到把车的信息描述清楚,即使勉强说清楚了,对于顾客来说也是没有说服力的。而且一台车子需要与多个潜在客户进行沟通,最后成交的却只有一个人,这样就做了很多大量而没有效果的工作。

    但是如果用小程序来把车子的信息展示出来,效果就大大不一样了,客户可以通过小程序看到车子的图片以及具体的信息,还可以了解到公司的品牌和实力,这样对提升客户的信任和公司品牌都是有很大的帮助的。

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     其次,这款小程序的重点就是“引流”部分。引流这一块是花费了大量的时间和精力的。核心来说分为三块:线上活动,社群,线下活动。

     汽车是大额交易商品,所以仅仅通过线上的几张图片进行交易简直是不可能的事情,但是汽车的配件、维修、保养、装饰等等这一系列的产品价格并不算太高,顾客是完全可以接受的。筛选一些优质的汽车相关产品,结合“砍价,让用户通过“砍价”的形式使小程序得到大范围的传播,从而达到裂变,提升核心的汽车展示工作。

  当然,单纯的利用“砍价”还是不够的,因为小程序运营初期,没有太多的原始用户,引发传播裂变的速度太慢,于是又结合了一些线下的活动做进一步的完善。

  比如制作朋友圈海报,在海报当中添加“微信群二维码”发起了邀请好友进群1元购买汽车的“遮挡膜”的活动,并且规定在拉满两个五百人群之后,价格就会上涨一块,通过这样的活动我们拉满了十几个五百人大群。再比如说线下的车友会、组团自驾游等等形式的活动,举办这些活动我们都有一个前提,那就是入群,成为我们的会员。而这些被我们用微信群圈定的用户其实就是我们小程序的原始用户,再通过“砍价”来拉动其他的诸如洗车、汽车美容、售后维护等方面的客流,我们以这些客流来繁荣小程序。

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      最后,我们来总结一下这个案例值得我们学习的地方,首先是找一个小程序的灵魂,也就是小程序的定位。其次就是小程序的引流,也就是怎样让更多的人知道这一款小程序,这一点也是重点,需要我们在日后多加理解和实践。

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